宝洁公司-产品组合


产品组合的宽度、 长度、 深度与关联性所谓产品组合的宽度, 是指一个企业有多少产品大类。 例如:美国宝洁公司有六个产品大类,即:洗涤剂、牙膏、肥皂、除臭剂、尿布、咖啡。所 谓产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。 仍以宝洁为例, 宝 洁公司的产品组合中共有产品项目31个。 用企业的产品大类数除总长度, 就可求得一个产 品大类平均长度。宝洁公司的一个产品大类的平均长度为5.2(=31÷6) 。?所谓产品 组合的深度, 是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 例如, 宝洁公司的浪峰牌牙膏, 假设有三种规格和两种配方, 由浪峰牌牙膏的深度为6。 用品牌数除各种品牌的花色品种规 格总数,即可求得一个企业的产品组合的平均深度。?所谓产品组合的关联性,是指一个企 业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。宝洁所生产经 营的产品都是消费品, 而且都是通过相同的渠道分销就产品的最终使用和分销渠道而言, 这 家公司的产品组合的关联性大; 但是, 宝洁公司的产品结购买者有不同的功能, 就这点而言, 宝洁公司的产品组合的关联性小。?产品组合的宽度、广度、深度和关联性在市场营销战略 上具有重要意义。首先,企业增加产品组合的宽度(即增加产品大类,扩大经营范围,甚至 跨行业经营,实行多角化经营) ,可以充分发挥企业的特长,使企业尤其是大企业的资源、 技术得到充分利用,提高经营效益;此外,实行多角化经营还可以减少风险。其次,企业增 加产品组合的长度和深度(即增加产品项目,增加产品的花色式样规格等) ,可以迎合广大 消费者的不同需要和爱好,以招揽、吸引更多顾客。最后,企业增加产品组合的关联性(即 使各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等各方面密切关联) ,则可以提高企业在 某一地区、行业的声誉。

宝洁公司的产品组合 洗发护发用品;护肤美容用品;个人清洁用品;口腔护理用品;妇女保健用品; 婴儿护理用品;食品;织物和家居护理用品;纸巾类产品(9 大类产品) 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 妇女保健 婴儿护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 护舒宝卫生巾 丹碧丝卫生棉条 帮宝适纸尿布 碧浪 汰渍 熊猫 品客 1、广度

产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出,宝洁公 司有 6 个产品线,即:洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、 家居护理、食品 2、长度 该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中,产品 品目总数是 19 个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度:平均长度等于总 长度(这里是 19)除以产品线数(这里是 6),所以结果为 3。 3、深度 产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。 例如佳洁士牌牙膏有 3 种规格和 2 种配方(普通味和薄荷味),佳洁士牌牙膏的深度就是 6。通过计算 每一品牌的产品品种数目,我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。 4、关联度 产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道 以及其他方面的相关程度。在表中,总的来讲,宝洁公司的产品关联度很强,除 了食品行业的品客外,其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。


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